Ecco a voi un piccolo riassunto di ciò che dice il libro le armi della persuasione di robert B. Cialdini

• Dare un motivo al perchè ti va di fare quella cosa
• usare la differenza delle cose per valorizzare la cosa opposta
• contraccambio si possono fare e ricevere favori anche di valori differenti se ci basiamo sullo scambio di qualcosa
• presentare una richiesta grande per farci accettare la reale richiesta un pò più piccola
• la coerenza se diciamo di sentirci bene e ricchi e normale che alla richiesta di un favore siamo più generosi
• usare piccoli consensi per riceverne più grandi
• ogni qualvolta si esprime una posizione publicamente si è spinti a mantenerla per essere coerenti
• le persone apprezzano molto di più ciò che hanno ottenuto con fatica
• avvertire senza minaccia fa credere alle persone che quel ragionamento sia loro
• riprova sociale se lo fanno anche gli altri allora e okay
• scegliamo le cose delle persone che ci appaiono simili a noi
• diciamo di si a chi e simpatico
• diamo caratteristiche positive a chi è di bell’aspetto
• ci fidiamo di chi è dalla nostra parte
• viviamo dell’immagine degli altri
• l’idea di una persona autorevole ci permette di fidarci di più